Texten ist wie Flirten

Mit starken Web-Texten im Internet Kunden gewinnen

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Die Mehrheit der Unternehmer glaubt, sie bräuchten einfach nur die Produkteigenschaften aufzuzählen und fertig. Und dann kommen die Kunden schon. Doch das funktioniert leider in der Realität so gar nicht.

Stellen Sie sich doch einmal vor, ein Mann trifft eine Frau und sagt: „Ich bin intelligent, habe viel Geld, ich sehe gut aus und bin gut im Bett! Wie wär’s mit uns beiden?“ Glauben Sie ernsthaft, dass das klappt? Wohl kaum!

Jetzt überlegen Sie mal genau: Wie läuft das denn beim Flirten ab?

Beim Flirten möchten Sie ein wenig näher an einen Menschen herankommen. Flirten ist die hohe Kunst, Gefühle zu wecken. Und auf jeden Fall ist ein Flirt eine extrem komplexe Form der Kommunikation. An dieser Art der Kommunikation sind alle Sinne beteiligt. Sie sehen den anderen, Sie hören den anderen und im besten Fall werden positive Gefühle ausgelöst. Sobald Sie negative Gefühle auslösen, sind Sie raus aus der Nummer. Aus. Fertig. Vorbei!

Wie war das doch gleich beim Flirten …?

Stellen Sie sich jetzt bitte einen Mann und eine Frau vor, die sich in einer Bar kennenlernen. Wie läuft das da ab? Der allererste Schritt ist, die Aufmerksamkeit des anderen zu erregen.

Wählt der Mann plumpe Anmache und fällt gleich mit der Tür ins Haus, ist der Drops gelutscht und er kann sofort wieder einpacken.

Er muss also etwas sagen, das von Bedeutung ist, um die Dame in ein Gespräch zu verwickeln. Etwas, das sie neugierig macht, das sie fesselt. Nur dann kann ein Gespräch beginnen. Und erst dann kann er ganz langsam und sachte damit beginnen, sie zu umwerben.

Geht er dabei zu schnell vor, redet er nur über sich selbst, und übertreibt er, was für ein toller Hecht er ist, wird sie verschreckt. Er muss sie wirklich von sich überzeugen. Er muss absolut glaubwürdig rüberkommen. Trifft er nicht die richtige Tonart oder erzählt er irgendein abgehobenes oder langweiliges Zeug, was sie nicht interessiert, kann er nicht punkten.

Damit der Typ erfolgreich ist, muss er erkennen, dass nicht er selbst im Mittelpunkt des Geschehens steht. Er muss auf die Dame zugehen, und zwar mit einer Menge Feingefühl. Er muss erkennen, worauf es ihr ankommt. Je mehr er sie in den Mittelpunkt stellt, desto eher wird sie sein Angebot annehmen. Nur wenn er auf ihre Wünsche, Bedürfnisse und Bedenken eingeht, kann er sie erobern. Er muss sie wirklich als Mensch ernst nehmen. Nur so kann er das Feuer in ihr entfachen. Nur so kann er sie zum Brennen bringen. Und nur so kann er die Grundlage für eine dauerhafte Beziehung schaffen.

So entfachen Sie das Feuer beim Leser

Und exakt genauso ist das mit den Texten auf Ihrer Website. Ihre Internettexte müssen den Leser zum Brennen bringen. Sie müssen ein Feuer in ihm entfachen. Der Leser muss im Mittelpunkt stehen. Mit all seinen Wünschen, Bedürfnissen und Bedenken. Sie müssen mit Feingefühl eine Vertrauensbeziehung aufbauen.

Ebenso wie Flirten ist auch Texten die Kunst, positive Gefühle zu wecken. Denn das allein ist die Grundlage für eine dauerhafte Kundenbeziehung.

Und genau an dieser Stelle kommt die Internettexterin ins Spiel …

Um von Suchmaschinen gefunden zu werden, brauchen Sie Text! Und um von Menschen gelesen zu werden, brauchen Sie auch Text. Nur wenn Ihr Internettext sowohl den Suchmaschinen Futter bietet als auch die Leser zum Brennen bringt, kann es bei Besuchern ‚Klick‘ machen.

Wenn Sie’s nicht machen, macht’s ein anderer. Der macht dann auch Ihren Umsatz!

Dr. Anja Strassburger

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Der Verkaufsflirt

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